La création ou la refonte d’un site web n’est jamais un simple projet technique.
C’est un projet business, qui impacte :
- votre visibilité,
- votre réputation,
- votre conversion,
- votre acquisition,
- votre chiffre d’affaires.
Pour garantir sa réussite, le cahier des charges web constitue la clé de voûte de tout projet digital sérieux.
Chez Extern’Market, agence spécialisée en SEO, Google Business Profile, accompagnement stratégique et création digitale, nous avons accompagné plus de 200 entreprises.
Résultat : 80 % des projets web qui échouent avaient… un cahier des charges incomplet ou inexistant.
Dans cet article, nous vous donnons tout :
✔ une trame de cahier des charges (Gratuit)
✔ un modèle de cahier des charges complet (Payant)
✔ les sections obligatoires
✔ les erreurs à éviter
✔ les prix
✔ un exemple réel
✔ la méthodologie Extern’Market
✔ les liens vers nos prestations pour vous accompagner
✔ + nos études de cas pour preuve d’expertise
Préparez-vous à réussir votre futur site web dès la première étape.
Qu’est-ce qu’un cahier des charges site web ?
(version business & résultats)
Définition simple
Le cahier des charges site web est un document détaillé et structuré qui décrit :
- ce que vous voulez créer,
- à qui s’adresse votre site,
- ce qu’il doit faire,
- comment il doit fonctionner,
- comment il doit être designé,
- comment il doit être optimisé pour le SEO,
- les contraintes techniques,
- les livrables attendus,
- le planning,
- le budget.
Il sert de référence contractuelle entre vous et l’agence web.
Pourquoi est-il indispensable avant de demander un devis ?
Parce qu’un cahier des charges vous permet :
✔ d’obtenir un devis clair et précis
Sans cahier des charges, chaque agence interprète votre demande différemment.
Les prix varient du simple au quintuple.
✔ d’éviter les malentendus
Vous évitez les phrases comme :
« Ah non, cette fonctionnalité n’était pas prévue dans le devis… »
✔ de sécuriser votre budget
Les modifications de dernière minute coûtent 20 à 60 % plus cher qu’une anticipation.
✔ de réduire les délais
Un projet cadré = un projet livré dans les temps.
✔ d’améliorer vos performances business
Un site pensé en amont (SEO + UX + conversion) génère plus de leads.
Et si vous souhaitez être accompagné, notre service complet est ici
Que doit contenir un bon cahier des charges site web ?
Voici les sections obligatoires pour la bonne tenue de la création de votre site web et bien penser à l’ensemble des parties à traiter (et imaginer) avant de se lancer dans la conception :
1. Présentation du projet
- contexte
- objectifs business
- type de site (vitrine, e-commerce, institutionnel…)
- enjeux
- contraintes initiales
2. Analyse de la cible (Personas)
- types d’utilisateurs
- besoins
- freins
- comportements
- objectifs de la visite
Une bonne compréhension de vos personas aide énormément à penser l’UX.
👉 Et si vous souhaitez un accompagnement stratégique notre équipe de consultats web est à votre écoute.
3. Analyse concurrentielle
- lignes directrices design
- fonctionnalités spécifiques
- argumentaires
- points forts
- points faibles
- éléments différenciants
4. Arborescence complète
L’arborescence structure :
- le SEO
- la navigation
- la conversion
- l’UX
- les chemins utilisateurs
👉 Nous recommandons une arborescence pensée avec les mots-clés SEO
5. Fonctionnalités essentielles
Selon le type de projet :
✔ Site vitrine
- pages services
- formulaire intelligent
- prise de rendez-vous
- blog
✔ E-commerce
- tunnel de commande
- paiement sécurisé
- filtres produits
- gestion du stock
- variantions
- upsell
✔ Site métier
- CRM
- espace client
- module de réservation
- gestion documentaire
6. Design & UX/UI
- moodboard
- style visuel
- typographies
- palette couleur
- wireframes
- maquettes clé
👉 Besoin d’un accompagnement visuel ?
7. SEO & contenus
Un point souvent négligé, alors qu’il est fondamental :
- mots-clés
- maillage interne
- structure Hn
- contenu optimisé
- règles de rédaction
- SERP features
- schema.org
- vitesse
8. Technique, sécurité & RGPD
- hébergement
- sécurité (firewall, HTTPS, anti-DDoS)
- LCP / vitesse
- accessibilité
- maintenance
- sauvegardes
- conformité RGPD
9. Planning & budget
- jalons
- rétroplanning
- livrables
- responsabilités
- conditions de validation
Combien coûte un cahier des charges site web ?
Tarifs constatés en France
✔ Cahier des charges site vitrine
250 à 450 €
✔ Cahier des charges site vitrine avancé
450 à 800 €
✔ Cahier des charges e-commerce
700 à 1 500 €
✔ Marketplace / SaaS / outil métier
1 500 à 3 500 €
Pourquoi un vrai cahier des charges vous fait économiser de l’argent ?
Parce que les erreurs coûtent cher :
- fonction oubliée → +500 à +2 000 €
- refonte UX → +20 % de budget
- mauvaise arborescence → SEO détruit
- fonctionnalités non anticipées → dépassements
👉 Un cahier des charges bien fait = budget maîtrisé.
Faut-il rédiger son cahier des charges soi-même ou le confier à une agence ?
Quand le rédiger vous-même ?
- site vitrine simple
- un ou deux formulaires
- pas d’intégration complexe
- budget restreint
Quand le confier à une agence ?
- e-commerce
- marketplace
- réservation en ligne
- CRM
- refonte d’un site existant
- enjeux forts (SEO, conversion, branding)
- besoin de précision
Pourquoi choisir Extern’Market ?
Parce que nous maîtrisons TOUT l’écosystème web :
✔ SEO
✔ Google Business Profile
✔ Réseaux sociaux
✔ Stratégie marketing
✔ Identité visuelle
Un cahier des charges efficace doit intégrer tous ces domaines.
Méthodologie Pro pour rédiger votre cahier des charges
Notre méthode en 6 étapes garantit un résultat précis, structuré et prêt pour développement :
1 — Audit & compréhension
- objectifs
- concurrence
- besoins internes
- contraintes
2 — Arborescence & UX
Parcours utilisateurs + structure intelligente.
3 — Fonctionnalités
Liste exhaustive + description technique.
4 — Design & UI
Moodboard + intentions créatives + maquettes.
5 — SEO & contenu
Mots-clés, structure, plan éditorial.
6 — Rédaction du document final
Un fichier clair, PDF + Word, prêt à être envoyé à une agence web.
Exemples réels : études de cas Extern’Market
Nous avons publié 24 études de cas, couvrant :
- SEO local
- création/reprise de sites
- branding
- stratégies Google
- refontes
- campagnes marketing
- croissance entreprise
FAQ pour la rédaction de votre cahier des charges
1. Pourquoi ai-je besoin d’un cahier des charges pour créer mon site web ?
Un cahier des charges sert à définir clairement vos objectifs, vos besoins, vos contraintes et vos fonctionnalités.
Sans lui, l’agence travaille “à l’interprétation” ⇒ ce qui augmente les risques d’erreurs, de dépassements de budget et de retard.
Avec un cahier des charges précis, le projet est cadré, maîtrisé et livré plus vite — avec un site performant dès le lancement.
2. Qui doit rédiger le cahier des charges : moi ou l’agence web ?
Vous pouvez rédiger une première version si votre projet est simple.
Mais pour tout site sérieux (e-commerce, métier, CRM, réservation…), il est fortement recommandé de le confier à un expert.
Une agence comme Extern’Market connaît les bonnes pratiques, les contraintes techniques, le SEO, l’UX et l’organisation du projet → elle évite les oublis qui coûtent cher.
3. Que doit contenir un bon cahier des charges site web ?
Un cahier des charges complet doit inclure :
- vos objectifs business,
- vos personas,
- votre arborescence,
- vos fonctionnalités,
- vos attentes en design,
- le SEO,
- les contenus,
- la partie technique (hébergement, sécurité, RGPD),
- le planning,
- le budget prévisionnel.
Moins il manque d’informations, plus le site sera fidèle à vos attentes.
4. Combien coûte la rédaction d’un cahier des charges professionnel ?
Les prix varient selon la complexité :
- site vitrine simple : 250 à 450 €
- vitrine avancé : 450 à 800 €
- e-commerce : 700 à 1 500 €
- marketplace / SaaS : 1 500 à 3 500 €
L’investissement est rentable, car un bon cahier des charges évite les erreurs structurelles qui peuvent doubler le coût final du projet.
5. Peut-on créer un site web sans cahier des charges ?
Oui, mais c’est fortement déconseillé.
Sans cahier des charges :
- rien n’est cadré,
- les devis sont imprécis,
- les retours sont nombreux,
- les retards s’accumulent,
- les fonctionnalités manquent,
- les coûts explosent.
Le cahier des charges est la seule garantie de garder le contrôle sur votre projet.
6. Combien de temps faut-il pour rédiger un cahier des charges complet ?
Pour un site simple : 48 à 72 heures.
Pour un site e-commerce ou complexe : 3 à 7 jours.
Chez Extern’Market, nous livrons un cahier des charges clair, complet et prêt à être développé en un délai très court.
7. Est-ce que le cahier des charges inclut aussi le SEO et l’arborescence ?
Oui, un bon cahier des charges doit TOUJOURS inclure :
- l’arborescence construite selon les mots-clés,
- les contenus prioritaires,
- les balises SEO,
- les pages stratégiques,
- les règles d’optimisation.
Beaucoup de projets échouent car le SEO n’a pas été pensé avant la création.
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